作者：張旭 文章來源：華夏時(shí)報(bào)
由于出價(jià)無法讓國內(nèi)第二大口腔醫(yī)療服務(wù)連鎖永康口腔滿意，覬覦其已久的目前國內(nèi)唯一的口腔醫(yī)療上市公司通策醫(yī)療（愛股,行情,資訊）(600763)估計(jì)還要等待下去。
“雙方都在暗自較勁，希望對方讓步�！敝槿耸扛嬖V《華夏時(shí)報(bào)》記者，如果合作遲遲沒有進(jìn)展，通策醫(yī)療拓展北京市場的計(jì)劃將會(huì)延遲。
出價(jià)僅達(dá)索價(jià)一半
“通策醫(yī)療收購永康口腔沒有達(dá)到永康口腔的要求，出價(jià)1億多元，只是永康口腔要價(jià)的一半，永康口腔老總不滿意，永康口腔去年底的評估不少于3億元，目前出售處于擱置之中�！敝槿耸拷榻B說。
據(jù)透露，按照計(jì)劃，通策收購永康口腔包括兩部分：第一步收購永康口腔品牌及旗下連鎖店；第二步雙方成立合資公司“通策永康口腔”，由通策
方面控股。雙方規(guī)定，收購?fù)瓿珊螅F(xiàn)有永康的門店品牌不變，新開設(shè)的門店主打“通策永康口腔”品牌。
“雙方在成立合資公司上達(dá)成了協(xié)議，同意共同出資6000萬元，通策方面持股65%，另外35%留給永康口腔的老總。”知情人士介紹。
不過，對此，通策醫(yī)療和永康口腔都不愿明確表態(tài)。通策醫(yī)療證券代表趙敏表示，“具體信息還沒到我們這個(gè)層面，現(xiàn)在不好說。收購肯定會(huì)考慮的”。
同樣，永康口腔一人士對記者的問題也是沒有正面回答，僅表示，“這是高層決定的事，具體了解不多”。
創(chuàng)立于2001年的永康口腔目前已開設(shè)100多家連鎖門店，其中北京門店數(shù)就占據(jù)一半以上，并將北京作為戰(zhàn)略要地，借此向全國拓展。
值得注意的是，永康口腔門店數(shù)與行業(yè)老大佳美口腔不相上下，門店皆過百家。而實(shí)際上，目前在北京市場上也主要是二者之間的競爭，雙方的定位檔次相同，主要是面向中低端市場。
而作為國內(nèi)唯一一家口腔醫(yī)療服務(wù)類上市公司，通策醫(yī)療目前旗下?lián)碛泻贾菘谇会t(yī)院和寧波口腔醫(yī)院兩家�？漆t(yī)院，并擁有為數(shù)不超過10家的連鎖門店，主要的勢力范圍在浙江省內(nèi)。不過其競爭對手佳美口腔和永康口腔都已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)。
北京是國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)市場的制高點(diǎn)，控制北京市場也就能確立國內(nèi)領(lǐng)先地位。收購了永康口腔，通策醫(yī)療也就獲得了在北京市場乃至全國與佳美口腔不相上下的門店，從而可以成為行業(yè)的老大。
“永康的管理團(tuán)隊(duì)都很年輕，幾位高管也就30歲左右，而且已具有口腔醫(yī)療連鎖管理經(jīng)驗(yàn)，這是通策醫(yī)療最看重的，也是急于將永康口腔拿下的重要原因�！敝槿耸糠治稣f，這個(gè)行業(yè)“千軍易得，一將難求”，通策醫(yī)療剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久，缺少管理人才和專業(yè)的人才。
據(jù)知情人士介紹，為了留住永康口腔的管理團(tuán)隊(duì)，通策醫(yī)療愿意出高于永康口腔兩倍以上的薪金，“不過，在新成立的‘通策永康口腔’中，永康口腔的高管沒有股份”。
通策布局北京延后
“雙方都在暗自掰手腕，通過拖延戰(zhàn)術(shù)消磨對方的意志。永康口腔老總心氣高，甚至表示，半年之內(nèi)不再洽談出售�！敝槿耸客嘎�，通策醫(yī)療北上布局北京乃至華北，與行業(yè)老大佳美口腔相抗衡的愿望恐怕難以盡快達(dá)成。
據(jù)悉，目前制約通策進(jìn)行快速擴(kuò)張的主要問題并不是資金短缺，而是怎么快速開設(shè)門店，實(shí)現(xiàn)快速布局。因?yàn)樵谀壳翱谇贿B鎖快速發(fā)展的今天，擁有了門店就擁有了資源競爭優(yōu)勢。對于外省布局，通策尚未有明顯突破。
知情人士透露，通策醫(yī)療計(jì)劃，收購永康口腔完成后，在保留永康口腔品牌的基礎(chǔ)上，通策醫(yī)療將繼續(xù)投入8億元資金，將新開業(yè)的門店統(tǒng)一冠以“通策永康口腔”品牌。
記者也從醫(yī)療行業(yè)人士處了解到，在京開設(shè)口腔連鎖店已有很高門檻，北京市衛(wèi)生局對此設(shè)置了限制，四環(huán)以內(nèi)基本上不再允許開店。
目前對于急于在北京市場擴(kuò)張的通策醫(yī)療來說，門店已經(jīng)成為稀缺資源，自主開設(shè)門店已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，只能通過收購才能進(jìn)入。知情人士表示，目前除了與永康口腔深入洽談外，尚未傳出通策與北京別的口腔連鎖企業(yè)洽談。 | 
